在销售中使用魔力句式

      比如推销员对顾客说，“加入您要购买的话，您愿出多少钱呢？”或者说：“假如您要购买这件衣服，大概是给您儿子穿吧？”这就是魔力句式。

      采用“魔力句式”实际上也是说服的一种，顾客受这种句式的引导，通常会很自然的说出心里话，这样推销员就能展开进一步的说服。针对顾客的反应来使用魔力句式，顾客就会不知不觉配合商务人员完成推销的程序。

      魔力句式为什么会产生这样神奇的效果呢？主要原因在于，魔力句式是假设句式，用这样假设的语气来询问顾客时，顾客在内心中不会把它当成真正的交易，顾客有退一步的余地。应用魔力句式，即使是那些常有抵触情绪的顾客，常说“不”的顾客，由于处在轻松的氛围中，也会改变平常的态度，出人意料地接纳推销员。这类假设是没有强迫性质的，顾客不必非得购买不可，因此容易接触顾客的疑虑，从而促成交易的达成。所以，大家不放在业务中灵活的运用魔力句式，具体执行时不必拘泥于上述形式，只管发挥创造性，让魔力句式为我们所用。