青岛口才培训细说销售技巧

　　新时代是一个价值展示的时代，语言已经成为一个人较重要的名片，不会讲话，每一次机会的到来都可能是对自己和他人的伤害，谁能展示价值，谁能影响别人，你若不通过语言很好的展示，你所有的努力，将无人知晓。

　　做销售的人，都能切身体会到言谈举止的力量，一个言谈一个举止，言谈还要排在前面，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张，“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的道，想提升销售能力，多采用“比喻话术”，所有的枯燥都会立马变得生动起来。那么，比喻话术都有哪些具体的表现形式呢?让青岛口才培训的小编来仔细梳理一下：

　　1.个人体验。

　　顾名思义，就是你或者你的亲人、朋友、同事等身边的人曾经体验过的事情，以及从这些体验中获得的具体感觉。

　　以这些要素做比喻，会极大地提升你说的话所具有的可信度，并能够增加顾客的临场感，让他更容易对你的话做出判断和决策。

　　举个例子。

　　平铺直叙式话术:销售顾问甲:我们这车的油门儿特给力、提速性特好，从发动到飘到一百迈只需要区区七秒钟!

　　比喻话术:销售顾问乙:我们这车的油门儿特给力、提速性特好，昨天我们一同事开出去试了一下，好家伙，从发动到飘到一百迈只用了区区七秒钟!

　　与平铺直叙的销售顾问甲相比，采用比喻话术的销售顾问乙在说服力方面明显要技高一筹。尽管两个人说的完全是一件事，但是拿“我们一同事”昨天的亲身体验来讲，顾客的临场感会更强，也会 更投入。

　　2.名人效应。

　　顾名思义，就是某个名人经历过的事情以及从这些经历中得到的体验。

　　举个例子。

　　平铺直叙式话术:销售顾问甲:我们这款车操控性好，内部空间又大，非常适合家庭使用!

　　比喻话术:销售顾问乙:我们这款车是举世闻名的保姆车，美国xX和香港天王xx家里开的都是这款车!

　　但是，名人效应的使用一定要慎重，必须“看人下菜碟”，千万不能盲目乱用。因为有许多人对所谓的名人不感冒，抑或对某一个特定的名人不感冒，所以如果使用不当反而会引起顾客的反感。

　　其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年，才能累计所谓的销售小窍门，说服力销售课程能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密，可以让您说服力影响力进步，个人及公司业绩翻倍，懂方法会谈判，读人心，善销售，可以咨询青岛希京汇口才培训中心：http://5489.peixun360.com/，开设有多种口才培训课程，帮助提高演讲口才、提高沟通口才、提高销售口才等!